美容院拓客方案之分级护理法
2021-03-17 11:38:44

美丽一生终极卡

 

只需花 16888 元,可享受价值服务 32968 元的服务,仅限 8 名。

 

服务内容:

开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目 7 折优惠,产品 8 折优惠,某某医院整形项目 7 折优惠,(或 8000元的第二年护理消费金。价值 8000 元)。

 

特聘为某某美容中心巡查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理,价值 100 元/次,共 4800 元。

全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理,价值 50 元/次,共 2400 元。

全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理,价值 50 元/次,共 2400 元。

全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理,价值 150 元/次,共 4800 元。

 

一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价值 30 元/次,二年,共 2880 元。

 

提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600元。

 

另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值 4888 元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

 

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。

 

提供亲情卡 2 张,价值 666 元,每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。

 

说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级

 

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如 1 万,3 万,5 万,8 万,18 万,28 万,88万等,又如高端顾客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东西。

 

另再附些活动案例:

 

百分百有奖促销:

终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖 100 元,可赠 500 左右元产品最好是套盒,4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

 

瓶瓶有奖,套套有赏:

设计刮刮卡:顾客消费多少可获刮刮卡一张,现场刮奖;有的美容院操作的是:20 变 200 的活动,顾客在购产品的基础上,额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果特价的时候,就可做这种升值促销方案。

 

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,如果是前店后院此种方法为宜。

 

常规二种买赠促销政策

买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种。

 

实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源,都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童

产品,男士产品,美容小仪器也是个不错的方法。


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